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好市多、IKEA都找他!这家「台霸」凭什么营收能创新高

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两年的疫情,让不少KY家具公司下市,为何台资公司峰源能挺过风暴,甚至创造营收新高?

来自北欧,全球最大家具零售商宜家家居是台湾人最熟悉的平价家具品牌,但很少人知道,亚洲IKEA门市里的沙发,超过5成都来自「新家具台霸」峰源集团。

4月25日以公开申购价每股40元挂牌上市的峰源,去年合并营收41.76亿元,且在中美贸易战、疫情接连爆发,冲击中国家具外销业的2019年到2021年,也逆势交出连续3年每股盈余都超过4元的成绩。

国际局势变化多端时,为何峰源仍牢牢抓住IKEA、日本宜得利、美国好市多等知名品牌?「品牌挑供应商,我们也挑通路,所以合作的客户都是顶尖的!」峰源集团创办人蔡文达接受《今周刊》专访时,一语道破他20多年来的经营哲学。

沙发王光环,两次创业挫折换来的

如今沙发王的成功,其实是靠两次创业挫折换来。时间回到1980年代,鳗鱼养殖失败的蔡文达,在友人的邀请下,改合伙投资木制椅工厂,从基层员工做起,学习制造技术和产线管理。后来考量台湾人工昂贵,他们远赴印尼投资,却因文化冲击,又遇上新台币升值导致成本提高,最后铩羽而归。

这次经验让他转战当时未完全开放,人力、土地取得成本相对低廉的中国,在杭州萧山设厂,生产办公椅和相关零件。

他思考的是,当时世界工厂中国才刚开始发展,多数在地业者都不清楚跨国企业的采购规范,若能倚靠自己过去在台湾、印尼的经验,在制程、价格、品质、交期等条件一次做到位,就有机会争取到国际品牌订单。

蔡文达的想法,让他尝到先行者先赢的滋味。1997年,IKEA打算进军中国,却找不到合适的在地供应商,在台湾和IKEA曾透过贸易商有过间接合作经验的峰源,因此有了切入的机会。

一开始,峰源从拿手的办公椅配件做起,因交期准时、品质稳定,后来也拿下IKEA沙发生意。2003年,蔡文达选在嘉兴设置沙发制造厂,在此生产出第一张IKEA由中国运送到欧洲的沙发,而光是该品项,就在全球销售百万张。

蔡文达取得国际大厂订单的过程看似一帆风顺,但,他坦言,这门生意并不如外界想像中好做。「IKEA虽然标榜平价,但很多企业社会责任原则不愿意牺牲。」蔡文达解释,IKEA有一套自订的「IWAY」采购和服务准则,当时中国几乎没几家制造商有能力满足。

例如工时方面,IKEA要求供应商得配合当地法规,员工不得加班。「我的员工每周只能工作60小时,别人的员工却可以加班到90小时,我们还得付差不多的薪资。」他回忆。

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