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  最近一年楼价辗转向下调整,目前仍未入市,或本来打算入市的人,眼见市场利好消息欠奉,都放缓入市步伐。/资料图片

  迄今为止,楼价已从去年8月份的高位回落超过一成;就算单计今年,跌幅也有7%。更重要的是,短期内不利因素仍难改变,皆因新冠疫情尚存变数,特区政府正积极部署内地及外地通关,然而香港经济及楼市单靠「内循环」实难言复苏。

  近年香港经济受到打击,置业人士在这四、五年间入市,期内楼价只轻微升值,这班置业人士不但没有享受到楼价大幅上升的「红利」,最近一年楼价辗转向下调整,更令物业的累积升幅转眼间被抵销。至于目前仍未入市,或本来打算入市的人,眼见市场利好消息欠奉,自然都会减慢入市步伐,趋向观望;随之而来的结果,就是成交量大幅下滑。

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  土地注册处的数据显示,年初至今各类别的物业交易,平均每月只有约4000宗,比对2021年平均每月约8000宗跌了一半。成交日益萎缩,地产代理生存空间如何呢?如何在目前环境存活下来?

  笔者认为主要看看以下的三个指标:

  (1)市场是否有足够「养分」?

  所谓市场「养分」,就是指养活代理的生意量。显而易见,以目前地产代理庞大的数量来说,当然是不足够。尽管市况低迷,目前每月仍维持约4000宗的物业成交,换言之,有部分代理应该能够生存下来的。

  (2)地产代理的人手规模会否过大?

  有行家常会用一句说话叫「原子弹炸乌蝇」,意思是以巨大的资本投放到市场,实行「以本伤人」,用庞大的人手规模来垄断市场。但正如上文所说,目前的市场成交量大幅萎缩,代理出现人手过剩,继续投放「原子弹」可能会炸伤自己。

  (3)地产代理「抗逆力」是否足够?

  众所周知,物业买卖金额比较大,地产代理的佣金收入亦丰厚,不少代理当有足够收入过几个月「轻松生活」时,动力亦会相应下降。现在市场面临逆境,已经容不下所有地产代理,能活下来的都是自身有足够「抗逆力」、质素高,且时刻都不会「放软手脚」的人。

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